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函授网络营销毕业论文(五篇)

日期:2021-09-17 14:24:10 作者: 点击次数: 所属栏目:网络营销论文

函授网络营销毕业论文第一篇

论文题目:电子忠诚——网络营销的秘密武器

在构建互联网商业的浪潮中,许多从事网络营销的公司都将其主要注意力集中在如何吸引更多的顾客上,而往往忽略了留住那些忠诚的顾客。在独特的网络营销世界中,顾客的忠诚是决定竞争成败的关键。

诚然,对于这样一个顾客可以通过随意击点鼠标到处寻觅对自己最为有利的交易资料,然后进行非人格化网上购物的虚拟世界里,轻易的背叛已经把恪守忠诚,这种“小城镇式”的美德衬托得更为陈旧而笨拙,但对未来利润充满不确定性的网络公司来讲,顾客的忠诚,这一传统工业经济中的商业原则就显得尤为珍贵。世界范围地看,无论是从Dell公司的总裁迈克尔·戴尔(MichaelDell)到eBay公司的首席执行官迈格·惠特曼(MegHuterman),还是从Vanguard公司的首席执行官杰克·布莱恩(JackBrennan)到Grainger公司的总裁理查德·凯萨(RichardKesser),他们都十分关注网上顾客的电子忠诚,并把其作为网上营销成功的关键。顾客的忠诚不仅是从事网络经济所必须的,而且也是网络竞争所必须的。把旧的忠诚酒装在新的电子瓶中,其发挥的效用更为至关重要。

顾客的忠诚是长期利润的源泉

1990年,哈佛商学院对顾客整个购买生命周期内,来自服务顾客的成本收益进行了分析,并得出结论:对于每个行业来讲,在经营的最初几年中,为赢得顾客所付出的高额成本主要表现为许多非盈利性顾客关系的建立上,而在随后几年的经营中,由于顾客关系的稳定,公司的收益则大增。分析所得出的收益底线是:回头客每增加5%,利润就增加25%到95%不等。十年后的今天,我们用同样的顾客购买生命周期方法,分析包括网上书店、服装和其他网上电子产品销售等在内的网络营销时,这种古典的忠诚经济原则仍然对公司的盈利发挥了巨大的作用。在网上顾客电子忠诚关系建立的最初几年,对于纯互联网公司来讲,虚拟的网上购销关系的发展成本比现实中传统零售渠道关系的发展成本多20%~40%左右。但随着时间的推移,当电子忠诚关系稳定后,利润就大大增加了。并且由于网络商店在扩展产品的范围方面比传统的零售渠道更方便,所以网络公司可以向那些恪守忠诚的网络顾客出售品种越来越多的商品,利润也就如滚雪球一般,越滚越厚。有证据表明,网络顾客倾向于在一个固定的网络供销商那里集中购买所需的各种商品,特别是在企业对企业(Business-Business)的部门中,这种集中购买就更为明显。例如,Grainger,美国最大的工业供销公司,当其开始网络营销后,那些以前通过该公司传统的购销渠道购买产品的长期顾客,在网上的购买量大大增加了,该公司从这些忠诚顾客身上获得的销售额是在使用物质流通出口时的3倍还多。

函授网络营销毕业论文第二篇

论文题目:我国企业网络营销的问题及对策

目前,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。尽管如此,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段。我国企业的网络营销任重而道远。网络营销及其功能和作用

网络营销是企业以现代营销理论为基础,利用Internet技术和功能,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式,是由Inter·net替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,其实质是利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务。它自始至终贯穿在企业经营的全过程,包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。究其实质,网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场,获取增值效益的马达;是连接传统营销,又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技术进行的全部营销活动;是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙。

网络营销作为一种崭新的营销理念和营销模式,有其独特的功能和作用:

1、信息搜索功能。在网络营销中可利用多种搜索方法主动地、积极地获取有用的信息和商机;可主动进行价格比较,主动了解对手的竞争态势,主动通过搜索获取商业情报,进行决策研究。

2、信息发布功能。网络营销具有古往今来任何一种营销方式都无法比拟的强大的信息发布功能。网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点,既可以实现信息的广覆盖,又可以形成地毯式的信息发布链;既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。而且,通过网络营销还可以实现信息的反馈和再交流。

3、商情调查功能。通过在线调查或者电子询问调查表等方式,不仅可以节省大量的人力、物力,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分析图表和综合调查报告。在这方面,网络营销效率高、成本低、节奏快、范围大,提高了企业对市场的快速反应能力和决策的科学性。

函授网络营销毕业论文第三篇

论文题目:网络营销不可忽视域名问题

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通讯和数字交换或媒体进行的营销活动。网络营销是对传统营销观念、战略手段的挑战,而且必将以其本身的优势成为未来市场营销最重要的渠道。

增加互动性,强化顾客关系。网络营销的优势就在于将产品说明、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各种营销行为结合在一起,以最新、最快、最详尽的方式获取顾客信息,然后通过网络上互动的资料修订与统计分析功能,掌握主要顾客与潜在顾客的完整资料,进而开发出更多的顾客需求。同时,经由信息提供与顾客的互动交谈,进行一对一的沟通,为顾客提供服务,解答客户常见问题,并及时得到客户的反馈意见,从而强化与顾客的联系,并与消费者建立长期良好的关系。

快速及时,增加产品和服务的信息价值。网络的信息传输速度非常快,跨国贸易在网络上几分钟即可成交,24小时随时随地提供全球营销服务,迅速实现异地会谈,没有时间和地域的限制,可以全天候地为客户提供服务。电脑储存大量的信息,结合文字、声音、影像、图片及视讯,用动态或静态的方式展现,发布信息,并能轻易迅速的更新资料,提高了信息的价值。同时,消费者可以反复上线浏览,所传递的信息数量与精确度,远远超过其他媒体。

降低成本,增强竞争力。互联网的蓬勃发展,形成企业内部沟通与经营管理的网络,减少了业务人员、直销人员、经销代理与分店门市部数量,使得渠道缩短,大大减少了印刷与邮递成本,所省下来的营销与渠道成本,使企业因此具有低成本的竞争优势。同时,由于网络的自由开放特性,人们能随时获取竞争对手的产品信息与营销行为并及时分析,运用这些来自网络上的信息,制定竞争策略。

函授网络营销毕业论文第四篇

论文题目:我国国有外贸公司发展网络营销的思考

网络营销就是通过网站的建立、电子邮件、搜索引擎以及其他一切可以运用的合法的网上形式来营销产品。就目前而言,网络营销的方式主要有:(1)发布电子广告,传递产品信息;(2)建立电子商场;(3)获取商情动态;(4)开展网络服务等几种。网络营销的价值,首先也就在于可以使从生产者到消费者的价值交换更便利、更充分、更有效率。它的独特之处,在于利用网络手段和技术,面向特殊的网上市场环境。这些特征决定了网络营销将成为现代营销的最基本形式。

一、当前我国的国有外贸公司的问题及利用网络营销的现状

我国的国有外贸公司,是专门进行进出口业务的一种企业形式,它基本是国有或者国有股占绝对优势的股份合作制性质的公司。我国的国有外贸公司是在外贸经营权还受限的垄断情形下成立的,这有效的保证了其较好的经营效益,但随着我国开放的步伐加大特别是入世之后,对外贸经营权逐步放开,国有外贸公司的成长受到了很大的挑战。而我国2003年下半年三大外经贸改革对国有外贸公司的打击又是伤筋动骨的,一是2003年7月30日发出《关于调整进出口经营资格标准和核准程序的通知》,规定从2003年9月1日起大幅度降低进出口经营权的门槛,众多中小企业将一下子涌入到出口大军中来。二是2003年9月10日,中国商务部外资司司长胡景岩在投资洽谈会上公布了一个震惊业界的重磅消息:中国将提前放宽贸易限制,跨国采购集团将获准独立出口,允许外商在我部分地区设立独资出口采购中心,从事境内产品的采购出口业务及相关的配套服务,而且享受出口退税。三是2003年10月14日,国务院发布了关于改革出口退税机制的决定,这次改革是1994年税制改革以来有关出口退税政策的最大的一次改革,将对外贸出口产生重要的影响。

我国的国有外贸公司虽然面临着这许多的挑战与不利条件,但其有利的一面还是存在的。首先,我国的国有外贸公司经过几十年的发展,已经形成了自己的品牌与信誉,在品牌、质量、履约等方面得到了客户的信赖。其次,国有外贸公司的贸易方式也多种多样,既做进出口业务,又做代理信息业务;既做货物贸易,又做服务贸易、技术贸易,所以在规模上有很大的优势。再次,国有外贸公司还有一批熟悉国际市场和贸易惯例,有营销经验的专门人才,他们都拥有着自己的固定客户。最后,我国在开放步伐加大、贸易逐步走向自由化的同时,进出口业务量也会有大规模的增加,这也为国有外贸公司创造了巨大的机遇。所以当前我国国有外贸公司的情况基本是机遇与挑战并存。

函授网络营销毕业论文第五篇

论文题目:中国企业网络营销现状及对策

网络营销这一概念的产生是以互联网(Internet)的发展为基础的,伴随着互联网的不断发展壮大,基于Internet的应用也在不断的增多。例如电子商务、电子政务、网络采购、供应链管理等等。而网络营销则是Internet在商务领域的重要应用。网络营销在英语中源于e-marketing、web marketing、cyber marketing 和Internet marketing。由于网络营销尚处于一个理论尚不是非常完善的阶段,其定义和内涵还有待于进一步拓展和深化,在这里,笔者根据有关学者的总结和自身的经验,对网络营销的定义如下:网络营销是借助于互联网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目的的活动。

我国网络营销的发展现状

在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。据国家信息中心有关统计数字表明:目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占34%,通讯行业为23%,金融行业为11%,其它为32%。尽管如此,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,仍停留在起步阶段,具体表现在:

(1)网络营销的发展是一个系统工程,涉及到基础设施建设、网络管理、金融结算、网上税收、法律法规的制定等众多方面。而我国在这些方面的建设还有待加强和完善。

(2)对网络营销认识不清,网络竞争意识不强。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场,没有充分意识到市场经济时代抢占网络这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性,虽然国外的一些大型公司,例如Dell公司利用出色的网络营销获得成功的例子让我国很多企业认识到了网络营销的美好发展前景,但这些企业却又把网络看得过于神秘,总以为只有很强实力的公司、企业才能使用这一高科技产物。


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