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工商管理论文发表 美泰中国线上营销渠道管理优化研究

日期:2021-10-07 17:12:26 作者: 点击次数: 所属栏目:工商管理论文

  本文是一篇管理发表论文,选题通过本文的初步探讨,附录已经基本上完成了美泰公司线上渠道优化提供的初步的方案,某企业的分析,本文结合了渠道权力理论和渠方向道对角线理论,从美泰公司内外部环境分析下载入手,企业以企业为例,识别各项潜在因素和存在的范文问题,并针提纲对存在的问题进行分析归纳,某企业的分析,通过渠道管理相关理论将问题一一方向化解,美泰公司在电商渠道模板起到了抛砖引玉的作用,某企业的分析,有助于该行业的健康开题发展,尤其是品牌方电大在电商领域的实践,模板本文也将渠道权力理论和渠道对角线理论尝试运用在了线上渠道领域,企业以企业为例,该理目录论的广泛适用性和普遍性规律得到了验证,为渠道对角线理论和渠道权力理论在新领域中的应函授用提供了实践支持。

第1章下载绪论。
1.1研究背函授景和研究意义。
1.1.1怎么研究背景。

  随着中国互联网与电摘要商业务的飞速发展,网购已成企业为人们日常生活的重要部分,企业以企业为例,不同国家和地区在英文网购消费意愿,在线提纲购物品类,网购行为特点等方专科面都与其文化,企业以企业为例,风俗提纲习惯,附录消费习惯,收入等密切附录相关,经过电商二十多年的怎么发展,某企业的分析,电子商务在东亚格式地区,北美地区以及西欧地区文献日趋成熟,竞争格局越来越英文稳定,企业以企业为例,东南亚选题市场,拉丁大学美洲市场,中东范文市场,非洲企业市场也都不断发展,成为驱动全球电商业务不断发展的翻译新鲜血液,企业以企业为例,尤其值得注意的是亚洲函授电商市场,已经逐渐成为当前角逐的企业焦点,企业以企业为例,2017模板年,全球电商零售交易本科额已经突破了2万亿美元的大关,某企业的分析,电商范围零售交易额占全球零售总额的比重占据了10.2。

  随着中国生产力的发展和电子信息技开题术的不断进步,自1995年电子商务萌芽至2018大学年,某企业的分析,大学电子商务从诞生,经历电大了从工具,基础设施到经济选题体的四个发展历程,企业以企业为例,中国已成为在全球互联网经济最发达的怎么国家之一,中国电大专子商务从工具,企业以企业为例,基础设企业施到经济体的演进,不同于摘要新旧替代,大专互换的过程,课题而可以看成是在持续进化,企业以企业为例,不断在头缩答辩中前进的过程。

  随着新一轮科学技术的革发表命以及产业变革的进展,互联网技术函授的发展融合具备着无限的潜力以及相当广阔的前景,企业以企业为例,这己经演大专变成了不可阻挡的时代潮流,数据截至到2017电大年6月,某企业的分析,中国网络用户的规模达格式到7.51亿,占据了附录全球网络用户人总数的五分之一,某企业的分析,如今网络环翻译境大幅的改善,我国网络用户的数量本科不断増长,同时随着人们消费水文献平的升级,企业以企业为例,自考这些都为电子商务的发展奠定了良好的基础,智能手机的普及使得通过移动端上网的规模大大本科提升,某企业的分析,数据目录截至到2017年6月,我国通过手机上网的用户已选题经超过了7亿,企业以企业为例,大纲移动互联网的诞生和发展,英文改变人们的生活形态,这样大大有助于电子商务在老百姓日常生选题活中普及,某企业的分析,为电子商务的发展提供开题了肥沃的土壤。

.............................下载。
1.2翻译国内外研究现状。

  本章将对国内外营销渠道管理大纲理论进行阐述,并详细说明文献其发展的各个历史阶段,企业以企业为例,从上世纪20年代起目录最早的关于渠道的研究开始,一直到后来的目录渠道设计,某企业的分析,渠道一体化等研究尝试再到渠道权专科力理论的提出,汇总形成对美泰公司线上渠发表道管理优化具有指导意义的理论基础。

1.2.1国外研究大专现状。

  1916-1934大纲以韦尔德,函授巴特尔,布瑞耶为代表的专家们进行了最早的渠道效率问题的格式研究,企业以企业为例,提出的渠道应当以渠道效率为根范围本的共识,同时认为渠道结提纲构和设计是需要考虑的问题,企业以企业为例,下载其中韦尔德认同渠道专业化,下载职能专业化的前提下,从事营题目销才是合理的,企业以企业为例,认为渠道可目录以为买卖双方创造效用,包括提纲形式上的,地点和课题时间上的。

  1940-1965格式年,学者麦克下载马蒙研究了通过公司型,管理型和契约文献型这三种方法,某企业的分析,可以用来对营销渠道体课题系进行有效的协调,认为选题影响渠道设计的主要原因是经济效率标准,企业以企业为例,渠道一体化会带英文来的是营销费用的降低,发表但是在管理协调方面,某企业的分析,也会本科带来一些难题。

  1969-1990翻译年间,函授渠道权利理论提出,著名渠道理论学者斯特恩大专给出了渠道权力的定义,企业以企业为例,认为其是某个渠道成员对其他渠自考道成员施加某种行为的能力,企业以企业为例,每个成员在某些时候会依赖翻译其他成员,被依赖者将会更有题目权利,某企业的分析,并且研究了自考很多关于权力,谈判等发表内容,然后大学到了80年代,函授拉斯切研究了渠道权力的使用衡量,某企业的分析,权利和冲突的本科关系以及合作,选题渠道被看作是合作与竞争的联合体。

.............................大专。
第2章文献相关理论概述。
2.1渠道权力和渠附录道控制力理论。

  社会学中的权力概念被比较附录多的用来定义渠道权力,翻译这是被大多数研宄学者所认可的,某企业的分析,斯特恩最早就对渠道权力有过函授定义,渠道成员允许其他渠道成员必须执行某些行电大为的能力,企业以企业为例,并进一步将渠道权力解释为一个通道成员A到另一个通道成员B的权力意味着行目录为概率A的干预下B的行为大于没有A干预的行为概率,企业以企业为例,即渠道权力是一个渠道成员对另一个课题渠道成员行为的控制和影响,某企业的分析,这种观点被当前的西本科方营销理论界普遍接受。

  而渠道控选题制力,是指制造方向商和分销商之间的相互作用,具体怎么而言,某企业的分析,它指的是制翻译造商控制或影响渠道行为的能力,渠道控制是指特定渠道成员控制或影响另一成模板员行为的能力,某企业的分析,其中分为报电大酬力,答辩强制力,合法文献权力,英文参考力和专业知识力,这五种力量被视为组织和组答辩织之间的相互作用,企业以企业为例,最终由人去选题实现。

2.1.1文献报酬力。

  报酬力是指渠道成员根据品本科牌方的指导下,严格根据品模板牌方的实施标准开展相应的业务,企业以企业为例,方向从而品牌方给与渠道成员回报的能力,回报渠道成员的形式是多课题样的,企业以企业为例,最普遍专科的形式比如经济收益的形式,品牌方必须让题目渠道成员在价格上获取优惠,企业以企业为例,是否能赚取使渠道成员满意的利润是其中的关键方向所在。

  大学前提是,渠道成文献员对于品牌方是信任的,坚信品牌方是目录有能力提供报酬的,某企业的分析,专科举例来说,向渠道成员电大提供销售返利,在适当的时本科机根据市场的需求提供产品特价,企业以企业为例,电大联合渠道成员开展市场推广活动,发表提供市场营销费用支持,格式明星资源站台等,某企业的分析,甚至能够授权其在某目录个区域或者某个平台开展全新的销售渠道,某企业的分析,这些内容都无一大全例外的构成了报酬力的表现形式。

.................................方向。
2.2怎么渠道对角线理论。

  渠道对角线理论的选题提出者是唐舒尔茨,在他的著作整合营销传播中最早了提文献出了这一理论,某企业的分析,整合营销传播是在整合营销领域最具权威性的模板经典著作。

  渠道对角理论研本科究是动态研究渠道权力转移规律的一种新尝试,某企业的分析,随着时翻译代的变化,渠道格式权力不断转变,分别从品牌方转向经范文销商,某企业的分析,电大最终转向到消费者的演变过程,被称为对角线大纲转移。

2.2.1企业厂商拥有渠道权力。

  最初是厂家也开题就是品牌方拥有绝对的渠道权力,在渠选题道建立的初期,企业以企业为例,品牌方无疑在商品的相关领域比如方向说产品的制造,目录产品的性能与专业技术等方面拥有的专业性是占绝对优势的,企业以企业为例,而渠道成员在这自考方面则无法相提并论了,渠道成员如中间企业商和经销商等,某企业的分析,在这个时期属于格式处于弱势地位,其在经销方面还没大学有形成一套专业的体系,企业以企业为例,在这个开题阶段,品牌大全方拥有突出的渠道权力。

  翻译品牌方的渠道行为是最早发生的,刚刚起步的中间商及经模板销商还在探索阶段,企业以企业为例,尚需范围时间积累,在渠道成大全员中,品牌方以其明显的渠道优势对其他成员构成开题绝对的吸引力。

  大学综上所述,品牌方在中间渠道形成的初期摘要阶段,大全是渠道权力的主要控制者,企业以企业为例,范围同时也是渠道利益的最大获取方,随着时间自考推移,中间商及经销商的力量和格式生意规模开始逐渐壮大,企业以企业为例,以其在渠道结构中的特殊位置即介于品牌商与消费专科者之间的纽带,企业以企业为例,开始成为渠道结沟中的主要题目控制力量,渠道权力文献开始从品牌方向中间商及经销商转移。

...............................专科。
目录第3章美泰中国公司外部环境分析..................31。
3.1环境选题分析..................31。
3.1.1方向政治环境分析..................31。
3.1.2经济环境分析..................31格式。
第4章美泰公司线格式上渠道管理现状及存在问题分析................22。
4.1美泰中国公司背景介绍................22开题。
4.1.1美泰中国公司及主要翻译业务简介................22。
4.1.2美泰中国公司组织结构介绍................22提纲。
第5章美泰中国公司线上营销渠道管理优化方案设计...................33函授。
5.1基于渠道权力和渠道对角线理论的方案设计...................33文献。
5.2文献优化线上渠道管理中的控制力...................33。
第6章美泰公司线上营销渠道优化方大全案的实施计划。
6.1提纲线上营销渠道优化实施步骤。

  通过本文第答辩五章内容的初步探讨与分析,对美泰公司线上渠道优化电大的设计工作有了初步的方案,某企业的分析,为了更好的检验本文研究内容本科的合理性,提高美泰公司内部线上渠道管理对线上题目销售带来的的指导意义,某企业的分析,我们在本模板文研宄的最后阶段,对美泰中大专国公司线上营销渠道优化方案的实施开展落实,某企业的分析,具体下载策略如下。

  首先目录是线上渠道介入和批准,美泰公司早在几年前年就向美国相关业务线的老板介绍本科过中国电商发展的态势,企业以企业为例,并且2015年就已大学经尝试和天猫开店合作,但品牌方正式介入线上平台并不是容易的提纲事情,某企业的分析,为了维护大专品牌形象,保证线上产品的正规性以及控发表制合理地价格,企业以企业为例,最终品牌方决定建立正答辩式的电商团队,寻找函授线上经销商一起正式以美泰公司的名义直接与平台合作,某企业的分析,美泰大纲公司通过线上经销商向平台供货,稳定英文价格,保证线上渠道产答辩品的品质,某企业的分析,美泰直接与平范围台合作势必会经历一个漫长的审批和评估阶段,某企业的分析,但基于中国电商发展迅速以及线上乱象比较本科严重,美泰公摘要司仅仅半年时间就通过这项决议。

  其次是建文献立美泰公司的电商团队,美泰公司的电目录商团队是直接面对接线上经销商以及平台方的角色,某企业的分析,函授团队的构成主要分为内调和外招,包含了外部进入公司的对于电商行业比较了解的行家以及内部调到电商部门对下载公司流程,某企业的分析,函授产品文化,模板品牌准则比较了解的专业同事。

.............................本科。
第7摘要章结论和展望。
7.1自考基本结论。

  通过本专科文的初步探讨,已经基本上完成了美泰公司线上渠道优化提供本科的初步的方案,某企业的分析,本文结合了渠道权力理论和渠道对角线模板理论,从美泰公司内外部环境分析格式入手,某企业的分析,识别各项潜在因素专科和存在的问题,并针函授对存在的问题进行分析归纳,企业以企业为例,通过渠大纲道管理相关理论将问题一一化解,美泰公司在电商目录渠道起到了抛砖引玉的作用,企业以企业为例,有助于该行大学业的健康发展,尤其是品牌方在电答辩商领域的实践,本文也将渠道权力理论和渠格式道对角线理论尝试运用在了线上渠道领域,某企业的分析,该理论的广泛适用性和普遍性规附录律得到了验证,为渠道对角线理论和渠自考道权力理论在新领域中的应用提供了实践支持。

  因本人目录研究水平也是十分有限,其中必然函授存在不少缺陷,模板在此一并提出,企业以企业为例,作为论文后续研究的函授目标。

  格式1本文构建的美泰公司线上渠道管理优化的方案在实践检验中的反馈信息尚不能充分收集,企业以企业为例,缺少对附录电商市场实践的持续性检验,由于方向电商市场灵活多变,函授发展变化极快,某企业的分析,同时美泰附录公司电商业务客户发展规模巨大,并不选题是所有渠道平台都能取得预期的成果,某企业的分析,在遇到具体难题时也需要做到选题具体问题具体分析,在优化方目录案上加以完善改正。

  2因美泰公司为润滑油行业内目录比较早全面参与线上渠道业务的跨国公司,企业以企业为例,范文其与到的困难与痛点可以给同行业发展线上电商渠道提供借鉴价值,某企业的分析,尤其是美泰公司的对线上摘要经销商的严格考核和针对不同平台的区分对同行业领域有一定的参考价值,企业以企业为例,但线上经销商在不同平台下具体的表现尚不选题能得出最终的成果,企业以企业为例,鉴于本文的研究大学时间有限,本科同时也需要更多的时间积累,因此方向上述工作未能完成。

大专参考文献略。