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工商管理论文范围 安诺公司营销渠道管理研究

日期:2021-10-07 17:12:12 作者: 点击次数: 所属栏目:工商管理论文

  文献本文是一篇管理论文,本人认为函授安诺公司的渠道建设上仍应该坚持多渠道策略,某企业的分析,在侧本科重直营渠道建设和壮大的同时通过严格筛选代理商,扁平化设置代英文理商层级,某企业的分析,细化代理市场区域等措施加强对整体营大专销渠道的掌控,降低选题渠道风险,企业以企业为例,加速题目市场布局,电大提高公司的市场份额,不过通过实施全渠道选题关系营销来解决渠道管理中的难题才是公司应该关注的重点,企业以企业为例,函授在外部,大全通过关系营销的实施,提高客户满意度和忠文献诚度,与代理商以及医疗单位等企业客户建设伙伴关系,某企业的分析,增加渠道附录粘性,提高企业竞选题争力,课题在公司内部,结合信息开题沟通机制,某企业的分析,开题制度建设,企业答辩文化建设,自考激励等管理方法,推行模板内部关系营销,处理好自己的内部员工摘要关系,企业以企业为例,建立一种下载高水平的运行机制,推动选题企业的可持续发展,公司文献要认识到,企业以企业为例,企业内部的内部营销是外部影响成专科功的基础,需要给予战略专科重视。

摘要1 导论。
1.1附录 研究背景。
1.1.1自考 行业背景。

  20英文 世纪末,在国际范文献围内启动了人类基因组计划,该计划被称之为史上课题三大计划,某企业的分析,随着该计划的进文献一步开展,发表人们对人类基因认识更加深入,特别范文是基因和疾病之间的关系进行了深入分析,某企业的分析,目录并能根据分析的结果来判断患病的原因,大量的大全实践研究表明,企业以企业为例,英文基因的缺陷是引发各种疾病的主要原因,通过基因检测能摘要够对某种疾病进行预测,企业以企业为例,随着基企业因检测技术的不断成熟,诞生了一项新的健康函授服务项目基因检测,某企业的分析,公众接企业触最为广泛的基因测序服务项目就是无创产前 DNA检测,企业以企业为例,选题简称 NIPT,在NIPT 之父香港生物学目录家卢煜明教授的推动下,某企业的分析,大全无创产前DNA 检测迅速发展,其远高于传统筛查技术的灵敏格式度和特异性让分析每条染色体比例的变化,某企业的分析,判断胎儿是否为染色体三体的技术准确怎么率已经高达 99,真正为市场英文化推广提供了可能。

  课题在国内,2010下载 年 NIPT 技术正式开始应用于临床,某企业的分析,10选题 年间,提纲虽在政府政策上经历了灰色无监管-暂停业务-试点开展再到有效监管有序开展的坎坷,企业以企业为例,但是市场怎么从无到有得到了快速的发展,2016 年 25模板 亿,某企业的分析,2017选题 年 42 亿,2018文献 年 58 亿①,全面二孩政策从 2016 年课题 1 月开始正式实施,企业以企业为例,本科随着长期一孩政策的取消,发表预计仅十三五期间出生的人口就将达到 1700-2000 万人之间,企业以企业为例,大专与此同时我国的出生缺陷总发生率却高达 5.6,二孩政策与当前经济发展企业的双重影响下,企业以企业为例,高龄怎么高危孕妇比例将会呈现出上涨的态势,很多函授父母为了要一个健康的孩子,某企业的分析,通常会翻译选择基因检测项目,随着测序技术答辩快速发展,基因检测成翻译本的不断下降,某企业的分析,让基因检测项目得到了快速课题发展,当前消费者意怎么识的快速提升,某企业的分析,采用 NIPT 实现对于胎儿先天疾病进行筛查将会得到越来越多目录的父母的重视,某企业的分析,预计到 2020 年 NIPT题目 市场规模有望达到 100 亿,某企业的分析,巨大的大纲市场容量,答辩可期的潜在市场前景,电大较高的利润率,也吸引了怎么各方资本,企业以企业为例,电大催生了贝瑞和康,华大基因和安诺三家头部电大公司,近二十家企业涉足 NIPT 业务的上附录下游,企业以企业为例,贝瑞和康和华大基因更是凭借 NIPT文献 业务成功登陆资本市场,企业以企业为例,虽然 NIPT 行业是个新兴行业也下载是个朝阳行业,模板但纵观整个行业,某企业的分析,渠道摘要鱼龙混杂,大专层次不齐,同时大全存在诸如国家政策滞后,缺乏有力附录监管,某企业的分析,缺乏大纲统一检测标准等现实的问题。

  .........................本科。

  1.2英文 研究目的和意义。

  国内大学 NIPT 检测行业发展相对较晚,对国内 NIPT模板 检测行业营销渠道的专门研究特别是系统的研究还很少,某企业的分析,但这一基因检测细提纲分市场的前景巨大,安诺公司是一家位于 NIPT 行业头部的快速成模板长型基因检测公司,某企业的分析,目前处于发展的提纲关键时期,公司在其快速发展过程中面临着各种各方向样的问题,某企业的分析,而如何理顺渠道提纲关系,范围减少渠道冲突,优化渠道组合把专科业务做大做强是安诺公司亟待解决的首要问题。

  本文以安大学诺公司为研究对象,从一个在公司工作多年的附录基层营销管理者的视角,某企业的分析,以亲身的工作经历为答辩基础,结合工商管理方面的相关企业理论,选题对安诺公司渠道管理方面的现状进行了全面分析,企业以企业为例,并探讨了存在电大的问题及原因,方向最后结合优化营销管理渠道方面的需求,某企业的分析,格式提出了具体的解决建议和保障机制,该公司只有进一步格式优化营销渠道,某企业的分析,才能提升自身的竞争大学优势,实现企业的可持续选题发展,对于该公司营销专科渠道现状进行全面分析,企业以企业为例,能够更清翻译晰的认识到该公司营销渠道方面的优势和不足,帮助公提纲司选择更为合适的营销策略,某企业的分析,提升营下载销渠道的反应速度,提高企业的竞争大专优势,实现课题企业的可持续发展,企业以企业为例,为该公司课题以及其他类似基因检测公司营销渠道运营管理质量和效率的提升提供参考经验,某企业的分析,

  本文可能的贡献点选题在于,基因检测行业在近几专科年来是一个新兴的行业,企业以企业为例,本科不同于传统的普检行业,目录消费大众也处于逐步认识到接受的过程,某企业的分析,大学各大基因公司在营销渠道方面都处于摸索阶段,对于后起之目录秀的基因公司业说,企业以企业为例,如何在一片红课题海中立足,营销渠道管理是一个非翻译常重要的方面,企业以企业为例,本文充分考虑到文献安诺公司进入市场的时机和自身特点,试图量身打造符合其特色的营销渠道管理课题模式,企业以企业为例,也为同类公司题目提供参考,本文结合作者近年来在营销渠道管理工作中的实践题目经验,某企业的分析,结合亲身对研究对象公司在营销渠方向道构架及管理模式的了解和分析,企业以企业为例,充分应用管理学中核心竞争力和价格链等课题工具进行案例分析,企业以企业为例,并试图电大给出优化建设。

  ...........................选题。

  2 相关概念及理论选题基础。

  2.1 相关怎么概念。

  2.1.1 选题营销渠道管理。

  制造商对现有的开题渠道进行管理,题目实践渠道成员之间的相互协调,某企业的分析,英文相互合作,从而英文保证公司将目标的实现,称之为营大全销渠道管理[3],企业以企业为例,营销渠道管理的作用是通过范文加强渠道成员间的有效沟通,协调彼此之间的文献矛盾,企业以企业为例,是企业成课题功的实现分销,通过有效的营销方向渠道管理,能够实现彼此的利大学益最大化,企业以企业为例,大学实现多方共赢,渠道管理是一个综合性格式过程,选题涉及到多个方面,提纲包括渠道成员的选择,企业以企业为例,一直到怎么退出渠道,任何一个环节都需要采取科学的管理方法大专对此进行管理,企业以企业为例,方向才能实现渠道管理的最优化[2],对于生产厂家大纲来说,专科渠道管理控制有两种控制策略,某企业的分析,一是题目绝对控制,答辩另一个是低度控制,

  2.1.2 无创产前基因本科检测。

  无创产前基因检测Non-invasive Prenatal开题 Testing,企业以企业为例,简称提纲 NIPT作为目前应用最广泛,最成熟的基因题目检测技术,企业以企业为例,它是一种检测胎儿是否患有染色体疾病比如我们比较熟悉的唐氏开题综合症的新型产检方法。

  相对摘要于传统的唐筛,NIPT自考 具有无创,筛查孕周范围企业大等明显优势,企业以企业为例,NIPT自考 是二代测序 NGS 临床应用的成功典范。

  .........................大专。

  2.2文献 理论基础。

  2.2.1 渠道范围管理理论。

  产品或服务转移过附录程中所经过的途径,称之为格式渠道,一般情况下范围产品或服务会从生产者方向向消费者方向转移,某企业的分析,摘要有时是直接转移,课题有时是间接转移,包括所有在这一过程中取得产品或者是服务目录的所有权或帮助转移所有权的企业和个人[20],企业以企业为例,就是营销怎么渠道,也称为分销模板渠道。

  开题由于顾客需求随着商品,怎么时间或地点的不同经常会发生变化,营销渠道也会随着顾客需求专科的不断变化而变化,某企业的分析,它促使产品或服务顺利的范围从制造商转移给消费者,反映的是某一特定产品文献或服务的价值实现的全过程,某企业的分析,它是由一系列参加商品流课题通过程的,自考各种类型的具有一定目标的机构结合起来的,企业以企业为例,相互依存的营销网络课题体系,大全它的组织成员包括渠道形成过程中的任何一个环节,某企业的分析,大学比如批发商,课题制造商,营销机构或者消费群体方向等等,这些机构在渠道目录中的地位和作用都各不相同,企业以企业为例,它们因为共同利益而摘要一起合作,也会因为各自利益不平衡或其他原因产生矛盾和冲突大专而需要协调和管理。

  营销渠道的核心业务和内容是大纲购销,购销次数的多少可以反映出渠道的层次和参与者的提纲数量多少,某企业的分析,摘要营销渠道是一个多功能的系统,发表它不仅要发挥市场调研,附录实现购销,企业以企业为例,储运等多种摘要功能,在适宜的范围地点,以合开题适的价格,质量提供产选题品和服务,某企业的分析,范围满足目标市场的需求,而且这目录个系统还要通过渠道各个成员的共同努力,某企业的分析,摘要实现开拓市场,怎么需求刺激,同时实现面对系统之外的企业多种竞争,自我调节与创范文新的功能。

  ............................函授。

3 安诺公司自考营销渠道现状 ............................ 22。
3.1 业内营销渠道现状 ............................ 22附录。
3.2 安诺公司营销渠道结函授构 ............................. 24。
4 安诺公司营销渠道存在的主要问题及原因分本科析 ....................... 29。
4.1 营销渠道存在的管理问题附录 ............................ 29。
4.1.1专科 信息反馈机制不完善 ......................... 29。
4.1.2 销售物流和回款管理存在不足 .............................选题 29。
5 安诺公司多渠道优化方案及保障措施 ......................................函授 46。
5.1 关系营销为基石的多渠道优化方案 .................................选题 46。
5.1.1 强化渠道关系管理 .................................方向 46。
5.1.2 关系营销留住老客户 .....................................翻译 47。
5 安诺企业公司多渠道优化方案及保障措施。
5.1 关系营销为基石的多渠道优化大专方案。
5.1.1 强化渠道下载关系管理。

  在前答辩文中我们提到,安诺公司的渠道组成与贝瑞和康及华企业大基因有较大差异,企业以企业为例,贝瑞和康和华大基因的不管是在服务模式下还是产品模式下营销渠道绝大部专科分是直营渠道,企业以企业为例,间接渠道也就是代理商只占很大学小一部分,大专而安诺公司到目前为止有接近 40的业务来自于间接营销渠道,企业以企业为例,可以肯定范文地说,在现阶段以及未来相当长的一段时范围间内,间接营销渠道都会是安诺公司营销渠专科道的主要组成,企业以企业为例,如果公司与代理商的关系不题目能得到良好的处理,公司文献的业绩将会受到巨大的影响,某企业的分析,加强渠道自考关系管理,降低公司渠道运营风险是公司题目目前一项重要任务,企业以企业为例,文献结合个人的工作经历,建议安诺公司从三个方面做好管理专科工作。

  选择好的间接营销渠道成员作为合作对象并给予范围资源支持,自考之前由于一些发展过程中的历史原因,企业以企业为例,公司在选择下载渠道成员的时候并没有严格按照要求来筛选代理商,某企业的分析,有时候都没有对代理商的范围情况进行考察,对代理商翻译的信息也没有严谨的去核实,某企业的分析,这些原因最后就造成公司间接营销渠开题道成员的质量参差不齐,企业以企业为例,有些市场的代理商占据了市场区域和资源却没有给公司带来相应的模板业绩,企业以企业为例,有些代理商业绩较好却因为是次级代理而不专科能得到公司的资源倾斜,企业以企业为例,业绩无法方向增长,时间一长产生不满而电大转投其他公司品牌怀抱,介于公司现阶段的实力已经选题大有增长,某企业的分析,也具有了一定的市大纲场知名度,题目建议公司在后期的市场开拓过程中,某企业的分析,加强对待选渠道成员自考实力的筛选和背景考察,下载比如他们的自我品牌意思,企业以企业为例,专业选题知识水平,内部运营管理水平和营销能大专力等,选取与公发表司合作意愿高,企业以企业为例,实力课题适中,后期维方向护成本低的代理商,给予一定的资源吸引它成为渠道摘要成员。

..........................题目。

  6 电大结论。

  随着 NIPT 企摘要业之间的竞争日益激烈,NIPT 企业营提纲销水平的提高已成为企业成功的重要因素,企业以企业为例,在渠道为王的竞争环附录境中,要提高自身的营销电大水平,就必须从渠道建设和渠道管函授理两方面着手,企业以企业为例,本文选取了大专安诺公司作为研究对象,从两个方面对该公司所面临的现大专状进行了分析,企业以企业为例,摘要一是渠道建设,大专另一个是渠道管理,结合该公司在渠道建设和格式管理方面所存在的问题,企业以企业为例,提出了相关提纲建议。

  本人认为安诺公司的渠道建方向设上仍应该坚持多渠道策略,开题在侧重直营渠道建设和壮大的同时通过严格筛选代理商,某企业的分析,扁平化设置代理商格式层级,细化代理市场区域等措施加强对整体营销渠答辩道的掌控,企业以企业为例,降低渠道范文风险,加速格式市场布局,范围提高公司的市场份额,不过通过实施全渠道关系营销来解决渠道管理中的难题才是公司应该关课题注的重点,企业以企业为例,目录在外部,通过关系营销的自考实施,提高客户满意度附录和忠诚度,与代理商以范文及医疗单位等客户建设伙伴关系,企业以企业为例,大全增加渠道粘性,电大提高企业竞争力,在公司提纲内部,结合格式信息沟通机制,企业以企业为例,企业制度建设,企业选题文化建设,激励等管理函授方法,推行选题内部关系营销,处理好自己的内部自考员工关系,企业以企业为例,建立自考一种高水平的运行机制,翻译推动企业的可持续发展,题目公司要认识到,某企业的分析,企业内部的内部营销是外部影自考响成功的基础,需要给予战略范文重视。

  大专总的来说,只要公司在渠道建设和管理的过专科程中,坚持实施以客户满意为中心的怎么关系营销策略,某企业的分析,方向以沟通,大学共赢为基点,就一定能够加强对渠道的控本科制力,提升渠道效率和竞下载争力,某企业的分析,在激烈的市场竞争中利于不败课题之地。

  英文参考文献略。